Venu de la péninsule ibérique, le réseau NATUR HOUSE s’est tout naturellement implanté dans la moitié sud de la France à partir de 2006 avant de prendre progressivement des parts de marché vers le nord de notre territoire. Bretagne et Ile de France représentent encore aujourd’hui de belles opportunités d’installation alors que la région Bourgogne recense depuis les débuts de cette aventure hexagonale plusieurs structures. Le département de l’Yonne compte à titre d’exemple deux centres de soin, ouverts entre 2010 et 2012, à Sens et à Auxerre.

L’attrait de cette enseigne qui prône les vertus thérapeutiques des compléments alimentaires à base de produits naturels est très significatif auprès d’une large majorité de consommatrices féminines. 90 % de cette clientèle doivent résoudre des problématiques de surpoids, voire d’obésité. A l’heure actuelle, sept millions de personnes souffrent de ces pathologies dans notre pays. De multiples raisons expliquent cette situation qui ne cesse de croître en France : les effets de la mal bouffe, le stress, l’omniprésence de troubles psychologiques, le déséquilibre alimentaire…

Une progression des résultats de 100 % chaque année !

S’ils préconisent bon nombre de conseils, les nutritionnistes ne possèdent pas en revanche l’attirail nécessaire (les fameux compléments alimentaires) pour endiguer ce qui peut paraître irréversible sur la balance. C’est sur ce créneau spécifique que l’enseigne espagnole a choisi de se positionner en vantant la qualité de ses produits conçus dans ses propres laboratoires. NATUR HOUSE dispose d’une palette éclectique d’une centaine de produits, permettant de répondre dans le concret à ces besoins.

Si deux tiers de la gamme de produits assurent la stabilité du traitement (cachets, tisanes, crèmes desserts, gâteaux, confiture allégées en sucre…), d’autres à l’instar des cosmétiques existent pour accentuer la notion de bien-être. Indépendants, les franchisés profitent d’un système pédagogique ayant fait ses preuves dans une quinzaine de pays européens. Fort de son succès, le groupe a enregistré plus de 751 000 consultations diététiques au cours de la seule année 2010. Faisant progresser, au passage, son chiffre d’affaires de 100 % annuellement !

La réussite de cette enseigne très en verve se compare à une véritable «success story» dans le monde des affaires. NATUR HOUSE, réseau facilitateur d’emplois (il a embauché 300 diététiciennes nutritionnistes diplômées de niveau BTS ou DUT depuis sa création), projette d’ouvrir cinq cents nouveaux centres d’ici 2015.

Un plan de communication axé sur la visibilité

Dans l’Yonne, le groupe a voulu renforcer sa présence, profitant de sa proximité avec l’Ile de France, région pourvoyeuse de clients. Deux ans après celui de Sens, un autre centre, autonome du premier, a vu le jour à Auxerre au cours du second semestre 2012. Portant ainsi le nombre de structures commerciales en France à 342. Troyes, dans l’Aube voisine, est venu compléter ce maillage parfaitement étudié avant la fin de l’année dernière.

La communication de l’enseigne insiste sur l’efficacité des traitements d’une durée moyenne de quatre à cinq mois. Son plan de bataille réside sur le bouche à oreille et la confiance absolue, des arguties appuyées par de solides campagnes publicitaires (affichage, 4X3) conçues par la franchise. Certaines d’entre elles fleurissent régulièrement sur les panneaux d’affichage de l’Yonne.

Quant aux femmes icaunaises ou d’ailleurs, elles restent la cible privilégiée de l’enseigne ibérique qui a su conquérir le cœur des personnes ultra dynamiques, âgées de 30 à 50 ans, et les catégories sociales supérieures…